有人說，現(xiàn)在新能源汽車賽道的慘烈和精彩程度，與十年前的智能手機(jī)賽道可堪一比。

以蔚小理為代表的新能源車企，憑借在營(yíng)銷和設(shè)計(jì)層面的大膽創(chuàng)新俘獲眾多消費(fèi)者的青睞，成功在新能源賽道站穩(wěn)腳。然而面對(duì)內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，即便品牌影響力和產(chǎn)品矩陣得到顯著提升和完善，但這些跨界新能源車企不僅內(nèi)部出現(xiàn)明顯的兩極分化態(tài)勢(shì)，同時(shí)在外還需應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

而像長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、廣汽這些傳統(tǒng)車企，本著兩手都要硬的原則，其深藍(lán)、阿維塔、WEY牌、埃安等新能源品牌也正在崛起。

今天我們就借年中銷量的契機(jī)，聊聊目前新能源汽車“賽道”的現(xiàn)狀、問題以及挑戰(zhàn)。

蔚小理分道揚(yáng)鑣 潛在問題嚴(yán)重

在品牌定位和市場(chǎng)熱度上都算是跨界新能源車企第一梯隊(duì)的“蔚小理”三家，如今卻有些許“分道揚(yáng)鑣”的感覺。這種感覺從今年上半年的銷量成績(jī)中可以更加直觀地感受到。

理想汽車在6月份月交付量首次突破3萬輛，上半年累計(jì)交付量達(dá)到13.91萬輛，較去年同期提升130.3%，僅用半年時(shí)間就超過2022年全年交付量。同時(shí)，理想CEO李想還表示，要在今年三季度挑戰(zhàn)3.5萬輛的交付目標(biāo)。

僅憑三款在售車型就取得如此出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，不得不說，理想在用戶需求這塊兒拿捏得相當(dāng)準(zhǔn)，無續(xù)航焦慮的增程式和“冰箱彩電大沙發(fā)”舒享套件基本滿足了時(shí)下家庭用車的所有出行場(chǎng)景。但這種僅憑堆砌配置，沒有創(chuàng)新核心技術(shù)加持的品牌護(hù)城河，抗風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很低的，若被其他友商學(xué)習(xí)借鑒后很容易出現(xiàn)反超的可能性。

所以看似順風(fēng)又順?biāo)�的理想，其�?shí)目前的市場(chǎng)處境如覆薄冰，這種焦慮，我們從李想開始頻頻在微博提起競(jìng)品可見一斑。當(dāng)然，為應(yīng)對(duì)競(jìng)品車型的不斷挑戰(zhàn)，理想也在不斷創(chuàng)新研發(fā)核心技術(shù)。比如理想AD智能駕駛已經(jīng)開始城市NOA測(cè)試，并且還推出可支持5C充電的800V高壓純電平臺(tái)等等。

相比理想的一騎絕塵，蔚來上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)多少顯得有些不太出彩。雖然6月份交付量10707輛，重回萬輛俱樂部，但同比去年同期卻下滑了17.4%，上半年累計(jì)交付量?jī)H為5.45萬輛，和理想相差一倍之多。

之前有人將蔚來的銷量低迷歸咎于產(chǎn)品需要推新?lián)Q代，然而上半年推出的幾款新品車型并沒有使其市場(chǎng)僵局有所好轉(zhuǎn)。其實(shí)歸根到底，還是和蔚來曾引以為傲的“海底撈”服務(wù)和換電模式有一定關(guān)系，這種服務(wù)和模式背后所需要承擔(dān)的成本，大都會(huì)融入到產(chǎn)品分?jǐn)偟接脩羯砩�，這就導(dǎo)致其高端品牌形象溢價(jià)嚴(yán)重，在面對(duì)越來越多的同級(jí)競(jìng)品時(shí)，難免有些力不從心。并且由于李斌的心直口快，部分不恰當(dāng)言論引來不少消費(fèi)者的反感，導(dǎo)致品牌形象受挫，敗壞路人緣。雖然目前通過變相降價(jià)換取了銷量上漲，可這并非是長(zhǎng)久之計(jì)，蔚來若依舊搖擺不定無法破局的話，估計(jì)李斌真的去找工作了。

小鵬汽車似乎仍處于漫長(zhǎng)的陣痛期，6月份交付量8620輛，同比下滑43.65%，幾近腰斬。上半年累計(jì)交付量4.14萬輛，在主流跨界新能源車企中算是墊底的存在。

回顧小鵬汽車今年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它一直處于動(dòng)作沒斷過、銷量沒好過的尷尬局面�？战敌※i的“鐵娘子”王鳳英，一手改革一手反腐，短期很難看到成效。銷量主力軍依舊由老將P7擔(dān)任，G9沖高受損后至今尚未恢復(fù)元?dú)�。于是扛起銷量大旗重振品牌的重?fù)?dān)就落在了剛上市的小鵬G6身上，20.99萬起的親民售價(jià)，強(qiáng)大的XNGP智駕輔助系統(tǒng)和高效的全域800V超快充技術(shù)，看起來確實(shí)是高科技高性價(jià)比的存在，不知道能否兌換何小鵬“月銷1萬算成功”的期待。

哪吒和零跑的發(fā)展路徑其實(shí)頗為相似，都是憑借在微小型純電市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力才站穩(wěn)腳，然后自下而上，開啟品牌高端化之旅。目前這兩家造車新勢(shì)力的市場(chǎng)表現(xiàn)頗為穩(wěn)定，上半年累計(jì)交付量分別是6.24萬輛和4.45萬輛。

其中，哪吒布局海外市場(chǎng)，并在6月份出口1201輛。零跑C11在6月交付8900+輛，在B級(jí)新能源SUV市場(chǎng)中的表現(xiàn)算是比較優(yōu)秀的。不過隨著同級(jí)競(jìng)品的不斷涌入，哪吒和零跑想要繼續(xù)保持這種穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就需要花點(diǎn)時(shí)間和精力搞搞營(yíng)銷，提升下品牌影響力。

傳統(tǒng)車企電氣化加速 “鯰魚”強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)

跨界新能源車企這種趨于平穩(wěn)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)余額不足了。傳統(tǒng)車企電氣化轉(zhuǎn)型進(jìn)度的加速，憑借兼具科技舒適和安全可靠的新能源車型，為消費(fèi)者提供了更豐富的觸電選擇。比如占據(jù)新能源賽道半壁江山的比亞迪王朝+海洋陣營(yíng)，以及剛推出旋翼門轎跑昊鉑GT的廣汽埃安，其它有著大廠造車底蘊(yùn)背書的新能源品牌，如極氪、問界、智己等也在以極具品牌特色的產(chǎn)品表現(xiàn)，來與消費(fèi)者出行需求達(dá)成共識(shí)。

各大新能源車企的相繼入局，在加速搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也使新能源賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。于是為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)后來者居上，有傳統(tǒng)車企開始搶先在10-20萬元的新能源市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，也有車企向跨界新能源車企正式發(fā)起挑戰(zhàn)。這些“鯰魚”的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，雖然攪渾了市場(chǎng)格局，但也為消費(fèi)者帶來更具性價(jià)比和可靠性的全新選擇。這種利好消費(fèi)者的良性競(jìng)爭(zhēng)，多多益善。

細(xì)細(xì)數(shù)來，今年上半年確實(shí)有不少定價(jià)親民的新能源汽車上市，像哈弗梟龍系列，6月份賣出了6098輛，并在7月1日正式迎來萬臺(tái)車輛下線，高性價(jià)比的Hi4智混四驅(qū)在市場(chǎng)還是比較受歡迎的；吉利銀河L7，33天實(shí)現(xiàn)萬臺(tái)下線，神盾電池安全系統(tǒng)大幅緩解了用戶對(duì)電車安全性的焦慮；深藍(lán)S7剛完成上市就開啟萬人交付活動(dòng)，通過豐富的智能舒適配置和增程純電雙動(dòng)力的方式，滿足了消費(fèi)者多元化的用車需求。

值得一提的是，對(duì)標(biāo)理想L8的魏牌藍(lán)山DHT-PHEV，在我們《車314》測(cè)評(píng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，后者在保持親民售價(jià)的同時(shí)，還具備更高的機(jī)械素質(zhì)和更出色的燃油經(jīng)濟(jì)性，未來隨著市場(chǎng)口碑的持續(xù)發(fā)酵，相信能夠贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

不出意外的話，今年下半年新能源賽道將開啟更加激烈的混戰(zhàn)模式。屆時(shí)跨界新能源車企想要穩(wěn)住基本盤，開拓更多的市場(chǎng)份額，就需要和有著深厚造車底蘊(yùn)背書的同級(jí)競(jìng)品們展開硬碰硬的較量，屆時(shí)夸張的營(yíng)銷和取巧的設(shè)計(jì)不再具備優(yōu)勢(shì)，核心科技和高品質(zhì)高安全的特性，才有可能是衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。